山东较大的产品众筹交易平台 山东产品众筹信息交易管理中心

　　众筹，作为一种面向社会的新兴融资方式，从诞生之初就一直颇受社会各方关注。那些迫不及待试水产品众筹的企业，都看中了产品众筹能够带来的这些红利：筹集资金、测试市场、积累忠实粉丝，而且大家心知肚明的是一旦打造出了良好的产品名声，还能引来投资者的青睐。

　　然而，很多人精心策划上线的众筹产品却始终无人问津。那么，究竟要怎么做众筹项目才会大热呢?

　　1、产品属性：具有亮点，**潮流

　　互联网时代做产品，一定要让用户尖叫和惊喜。吸引观众的点有很多，不管抓住哪一点，都是一个很好的突破口。比如，对于农产品而言，**、绿色、**等认证很受大众喜爱，而对于其他产品则需要是能够解决人类痛点、刚需、质量佳、服务有**等。

　　产品要么突破自己，要么突破别人，一定要有自己的特色及亮点，否则很难在激烈的市场竞争中脱颖而出，观众也是绝不会买账的。

　　例如：三个爸爸正是在全国都被雾霾所困扰的9月-10月进行的众筹活动，并且针对儿童孕妇等弱群体对雾霾等空气污染物不耐受的特点进行了产品设计，可以说三个爸爸儿童空气净化器正抓住了母婴及京津冀地区人群的痛点。

　　2、营销手段：**营销，口碑传播

　　每一个成功项目，它们几乎在申请之前就已经拥有了一定的消费者和粉丝，或者你有一些**度很高的人可以为你做推荐——这些人是较早捧场者和传播者。**推荐不仅可以扩宽传播力度，打开市场，另一方面，增加了群众对产品的可信度。要想通过众筹获得大量投资，较好通过**或网络红人做宣传。

　　例如，2015年5月，一款点阵品牌的智能照明产品在京东启动众筹，由韩国**高周元推荐，由韩国**和国内产品结合的众筹还是首例，2个小时内就达到了众筹的目标。韩星高周元主演的电视剧《奔跑吧玫瑰》在优酷的点播过亿，一直**优酷的韩剧排行榜前3。

　　3、细节构造：产品故事，答谢分享者

　　对于众筹有时候还需要分享一个令人信服的、引人入胜的故事，让人们参与到众筹当中去，是因为他们想要得到他们所相信的部分东西。所以，你可以利用视频、图片、文字等方式来要分享一个故事，以此来参与到大众中去，并激励他们主动参与到众筹活动中来。一个打动人心的故事能够让没特色的旧货卖出它本身价值五十倍的价格。为何不好好利用故事呢?

　　在整个众筹广告活动中，你要鼓励其他人通过各种媒体等手段来分享你的故事。如果你的故事能与公众产生共鸣，且感情真挚强烈，那么，这就会使得你的众筹项目的宣传广告会更加容易一点;此外，俗话说：“有钱能使鬼推磨”，如果你提供一定数目可观的津贴去答谢那些愿意帮你传播或者分享故事的人，那么，你的众筹故事就会有越来越多的人知道。

　　4、客户维系：注重首批客户，定时互动

　　如果你的众筹活动没有现成的受众群体，那么无论你制作的视频有多么精彩，或者你的想法有多么惊人，全可能被无视。这种情况下，想要获得得资金来资助自己的项目，希望很渺茫。而此时，一旦拥有了一定的支持者，一定要维系好与他们的关系。**批客户的评价是至关重要的。

　　另一方面，互动是品牌记忆与传播的较好方式，与顾客互动，互动沟通、实时反馈，增加商品及店面在顾客心中的透明度，增进了解、熟悉，建立信任强关系，信任越高，那成交率越高。此外，对于众筹，还需要给支持者发送电子邮件表示感谢或在您的个人页面中公开答谢他们，会让支持者有被重视的感觉，增加参与的乐趣，这点也常常被国内发起人忽视。

　　5、项目设计：时间、金额、回报设置

　　对于众筹项目，还需要关心的问题有：筹资时长、金额设置和支持者回报情况。一般而言，众筹的筹集天应该长到足以形成声势，又短到给未来的支持者带来信心。目前，国内的项目众筹天数一般都是一个月到三个月不等。

　　而众筹的目标金额的设置需要根据自身的需求设置，要将生产、制造、劳务、包装和物流运输成本考虑在内，然后结合本身的项目设置一个合乎情理的目标。部分项目由于将目标金额设置得虚高，导致众筹流产。建立很多初次采用众筹的朋友先将项目搭建起来，这样筹资相对简单且对众筹目标金额的把握也会精准一些。

　　对支持者的回报设置要尽可能的将价值较大化，并与项目成品或者衍生品相配，而且应该有3-5项不同的回报形式供支持者选择。

　　6、平台选择：平台资源，给产品带来更多曝光

　　一个众筹项目能否成功，除了项目本身要具有优势和竞争力之外，众筹平台的选择也非常重要。苏宁和京东众筹的潜在用户更多，平台相关渠道丰富，可以为产品带来大量曝光和流量，从而使众筹成功率大大提高。

　　相比而言，苏宁和京东不仅是筹资平台，更是孵化平台。其一，他们依靠自己的的用户数据，对用户的使用习惯、消费倾向作出分析，能够对初创企业提供指导。其二，筹资者能够借助苏宁京东的平台对产品大力宣传，提高**度。

　　7、营销团队：专业的事交给专业的人

　　成功=先天优势+后期包装。

　　一个成功的众筹项目必须经过项目包装、上线审核、上线预热、上线认购、发放款项、后期维护等一系列的过程，在这一系列的过程中，项目包装是一个较为重要的环节。你的团队如果不够专业，产品包装不够**，那么上线之后反响平平也是意料之中的事了。这个时候，聪明的企业都会选择把整体的运营策划交给一个专业的、经验丰富的代运营公司来做。

　　而在项目包装之前，必须先了解需要上线的众筹平台的相关规则，否则，你的产品能不能通过众筹平台的审核都成问题，那么之前做的一切准备都是白搭。

　　犇犇筹是一家以个人求助、产品孵化、农副产品为主的大型综合性众筹平台。以助人为本的理念，弘扬中国传统文化为己任，大力发展爱心公益事业，为有梦想、有困难、有需要的朋友提供一站式募资、投资、产品孵化、运营等一站式服务。

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